销售是一场马拉松

销售是一场马拉松

转眼间步入销售行业一年有余，从刚入行时的一无所知到现在的逐步成长，越来越觉得：销售不仅仅是销售的本身，它是一门值得我们去学习的知识，是一种可以让人不断提升、不断完善的艺术。记得之前在网上看到过这么一句话：生活就像一场马拉松，不仅需要爆发力，更需要耐力。这句话用在我们的销售工作上也是很合适的：销售是一场马拉松，不能光凭一腔热血，更需要毅力，更需要坚持。

“坚持就是胜利”，听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近，有了顽强的精神，事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。辛勤的工作造就优秀的员工，时刻让自己保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品，的对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能，使可能变成现实，同时老客户对个人的信任和认同，又会带来了更多的潜在客户，这也是销售工作中获得的收获和财富。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。

销售不是一场短跑，而是马拉松，不仅需要爆发力，更需要耐力。唯有坚持才能取得成功，衷心祝愿每一位销售人员能够坚持下去获得最终的成功！

---化学品业务部